區域（地市或省區）戰略合作伙伴
- 獨立的法人實體；
- 在所在地工商行政管理局登記注冊的“經營范圍”中包括“軟件銷售”（或同等含義）內容；
- 其產品和業務在某一地市具備絕對優勢和競爭力，或業務和客戶資源覆蓋多個地市（非跨省區地市）或具備分銷渠道資源的有影響力的瑞友以往合作伙伴；
- 至少有6人以上(含)的瑞友天翼軟件專職銷售服務人員，其中至少有2名以上（含）專職技術服務人員，具有很強的市場拓展和管理能力，具備發展下級代理的能力，能按瑞友公司服務要求為渠道及最終用戶提供現場和非現場服務；
- 能按相應區域分類支付季度結算款、完成年度結算額；
- 不以任何方式經營、服務與瑞友軟件相競爭的軟件產品。
地域授權辦事處資質條件
- 獨立的法人實體；
- 在所在地工商行政管理局登記注冊的“經營范圍”中包括“軟件銷售”（或同等含義）內容；
- 至少有6人以上(含)的瑞友天翼軟件專職銷售服務人員，其中至少有2名以上（含）專職技術服務人員，具有很強的市場拓展和管理能力，具備發展下級代理的能力，能按瑞友公司服務要求為渠道及最終用戶提供現場和非現場服務；
- 能按相應區域分類支付保證金、季度結算款、完成年度結算額；
- 不以任何方式經營、服務與瑞友軟件相競爭的軟件產品。
瑞友區域授權辦事處發展原則上是在原有良好合作基礎上的伙伴中選拔。
鉑金合作伙伴資質條件
- 獨立的法人實體;
- 在所在地工商行政管理局登記注冊的“經營范圍”中包括“軟件銷售”（或同含義）內容；
- 按區域分類進行首次定貨和完成年度結算額；
- 至少有4人以上(含)的瑞友天翼軟件專職銷售服務人員，其中至少有2名以上（含）專職技術服務人員；
- 按瑞友公司服務要求為最終用戶提供瑞友天翼產品的現場和非現場服務；
- 不以任何方式經營、服務與瑞友軟件相競爭的軟件產品。
黃金合作伙伴資質條件
- 獨立的法人實體；
- 在所在地工商行政管理局登記注冊的“經營范圍”中包括“軟件銷售”（或同含義）內容；
- 按區域分類進行首次定貨和完成年度結算額；
- 至少有3人以上(含)的瑞友軟件專職銷售服務人員，其中至少有1名以上（含）專職技術服務人員；按瑞友公司服務要求為最終用戶提供瑞友天翼系統相關內容的現場和非現場服務；
- 不以任何方式經營、服務與瑞友軟件相競爭的軟件產品。
普通合作伙伴資質條件
- 獨立的法人實體；
- 在所在地工商行政管理局登記注冊的“經營范圍”中包括“軟件銷售”（或同含義）內容；
- 按區域分類進行首次定貨和完成年度結算額；
- 至少1人以上（含）的瑞友天翼軟件專職銷售人員，具備瑞友天翼系統的獨立銷售能力。
申請和授權程序
書面申請
申請單位向相應渠道管理機構提出書面申請，包括：
- 申請單位的基本業務情況；
- 申請成為瑞友軟件授權合作伙伴的原由。
- 對從事瑞友天翼業務開展的業務設想（市場、銷售策略、服務支持、培訓需求）
填報《瑞友渠道成員注冊登記表》
- 申請單位需填報《瑞友渠道成員注冊登記表》（參見合作協議附件）。
相關資料
申請單位需同時提交：
- 營業執照復印件(加蓋單位公章)；
- 法定代表人身份證復印件；
- 稅務登記證復印件。
考察
接受申請的渠道管理機構（辦事處）對申請單位進行實地考察并與申請單位進行合作洽談，就瑞友軟件的推廣模式、銷售服務團隊的確定、銷售目標和承諾訂貨結算金額等內容達成一致。
授權
渠道管理機構與申請單位簽署《瑞友公司合作協議》，報運營中心核準后授權生效。
注：
- 所有續簽授權協議的簽署時間到當年12月31日。
- 新簽協議簽至本年年底，如在年度的最后一個季度合作，可簽至下一個完整年度。
- 所有合作協議交瑞友公司商務部留存一份建檔。
渠道伙伴網站登陸授權
獲得授權的單位有義務接受培訓并通過相應的認證考核。
獲得授權的單位同時獲得瑞友運營管理平臺（MOP系統）及伙伴社區登錄授權。
發放授權證書
- 凡是與瑞友公司正式簽約的授權渠道合作伙伴，瑞友公司根據授權級別以及認證考核通過情況制作授權證書，發放給授權合作伙伴。
備注：瑞友公司從各種媒體引導用戶為了自身的利益和權益，選擇有銷售服務授權的合作伙伴購買產品和服務，對于合作伙伴來說，授權牌和授權書代表身份和資格，同時得到瑞友公司的客戶資源保護。
