西安瑞友信息技術資訊有限公司（簡稱：瑞友公司）成立于1999年5月7日，是國家級的高新技術企業和“雙軟”企業，曾獲得科技部“創新基金”和陜西省科技廳、西安市科技局重大科技項目基金的無償支持，斬獲行業榮譽無數，2015年進入中國第四次創新創業大賽全國總決賽獲得優秀獎。設立以來經歷了創立初期、走向全國、五年戰略和信創時代四個階段，是國內著名的虛擬化和云計算的領導廠商。瑞友以其應用程序集等信創產品，為解決信創項目落地的很多棘手問題起到非常明顯作用，極大受到信創各方面的青睞和追捧，瑞友在這兩年已建立起一批信創合作伙伴，他們從和瑞友合作中取得豐碩成果，為奪取全國的更大勝利，瑞友更進一步邀請有意愿，有優勢的企業和個人加盟合作，共襄信創盛宴！
瑞友招募渠道伙伴分兩類：
區域非獨家總代：全國范圍內的系統集成商、硬件廠商、分銷商、IT服務商等合作伙伴和事業合伙人兩大類。
市場情況
1.市場規模：中國信創產業規模已突破萬億，預計未來將保持高速增長，數據顯示，中國信創產業規模在2020年突破萬億，2021年信創產業規模達13758.8億元，預計未來將保持高速增長態勢。在政府、企業等多方面共同努力下，中國信創產業規模將不斷擴大，市場釋放出前所未有的活力。
2.企業排行：華為占據2021年中國信創企業排行榜第一，阿里、百度緊隨其后，在iiMedia Ranking艾媒金榜最新發布的《 2021年中國信創企業排行榜Top30 》中，前三十名企業覆蓋領域主要以IT基礎設施為主。榜單以多個維度針對品牌進行綜合評價與排名，華為以96.56的金榜指數排行第一，綜合實力較強。阿里巴巴和百度分別以94.84 、94.14，位列第二、三名。
企業篇
區域非獨家總代：全國范圍內的系統集成商、硬件廠商、分銷商、IT服務商等合作伙伴。
1、區域總代支持計劃
1.1對授權合作伙伴項目的銷售支持
對于合作伙伴有影響力的重要項目，瑞友公司提供前兩個現場無償售前支持。
1.2項目支持申請及工作流程
2、培訓支持計劃
瑞友為渠道合作伙伴提供產品、解決方案以及認證等方面的培訓，幫助渠道伙伴在信創領域保持領先的競爭力。
3、商機支持計劃
瑞友通過營銷、行業推廣產生的各種商機，會根據情況交由當地簽約核心伙伴跟進。
4、演示平臺支持計劃
為簽約合作伙伴成員提供瑞友應用程序集免費搭建演示平臺（硬件伙伴自備）。
5、服務支持計劃
瑞友向伙伴與客戶提供標準的技術服務：
瑞友技術服務體系介紹：瑞友服務體系概括起來就是一個體系，兩大支撐和三大組成。一表示包含瑞友技術、伙伴技術和用戶的使用者在一個系統中，形成金字塔塔尖、塔體和塔基；二表示瑞友運營管理系統和遠程協助系統是服務體系的兩大支撐系統；三是以技術支持、服務營銷和配套服務構成瑞友服務體系的三大組成部分，形成金字塔三個面。
瑞友倡導的是360維度服務，是以伙伴和用戶為中心，建立基于客戶價值導向的全方位服務體系，為客戶提供虛擬化技術咨詢、實施與維護服務，搭建整體的解決方案，幫助用戶打造集中、便捷、安全、高效的信息化系統，提升用戶持續競爭力提供有力的保障體系。
圖示說明
1)瑞友的服務體系形似一個三角形的金字塔，處于塔頂的是瑞友技術、中間是合作伙伴技術，最大層面的是用戶的使用者，蘊含瑞友和伙伴及最終用戶堅固的、共生共贏的合作關系。
2)瑞友運營管理系統和遠程協助系統是服務體系的兩大支撐手段。
3)金字塔由三個面構成：技術支持、服務營銷和配套服務，意味瑞友服務體系的三大組成部分。
6、廣告宣傳及市場活動的支持計劃
6.1 產品資料、宣傳海報、易拉寶、手提袋、小禮品、軟件產品、網站競價推廣、產品推介會或客戶經營會等；
6.2 支持方式：折算為軟件產品；
6.3 支持額度;完成業績要求的簽約伙伴可獲得年累計結算額1%的各種形式支持。
6.4 瑞友品牌的支持：瑞友注冊商標是著名商標，是國家級高新技術和雙軟企業，在業內具有很高的知名度。
渠道成員在從事瑞友產品營銷服務的過程中，發布的廣告、印制的資料宣傳用品，可以使用瑞友公司的統一標識和標準字體，同時標明 “瑞友公司授權合作伙伴”，若使用瑞友公司的注冊商標，則必須在瑞友公司商標標識旁標明“注冊商標”標識。
7、產品定制支持:OEM支持（具體交流）
瑞友渠道管理機構圖譜
共計三十一個省、自治區、直轄市，下屬七百余個地級市。
個人篇：
事業合伙人招募：全國各地有意愿、有行業經驗、有資源、愿意以自由工作方式的自然人。瑞友事業合伙人屬于銷售合伙人模式，雙方屬于平等合作關系。乙方只需提供資源或參與銷售，就可獲得不菲收益。
1、方案優勢：事業合伙人名義上屬于甲方成員，無資金壓力、無需具備服務能力、無需辦公場所、工作時間自由、無需雇人、無需開票。
2、銷售區域：全國各省會城市、各地級市。
3、合作產品：應用程序集和一鍵還原系統。
4、服務：乙方只需勝任最基本服務，培訓、日常服務、解決產品問題等均由甲方完成。
5、款項規定：（1）保證金2萬，防止串貨和其他違規行為；（2）貨款：先提貨后付款。
6、年度任務：雙方協商，分解到季度。
7、甲方支持：（1）品牌支持 （2）銷售支持 （3）市場支持 （4）渠道支持 （5）服務支持 （6）培訓支持 （7）產品支持（8）解決方案支持（9）典型客戶支持。
8、合作期限：合約每年簽署一次，季度考核，根據雙方約定任務數考核確定是否繼續履行合約。
9、處罰條例：最主要限制跨區銷售，限定市場銷售價格、一旦發現違約瑞友將保證金沒收，同時根據相關法律追究事業合伙人違法違規所得。如瑞友在事業合伙人區域違約銷售，將按乙方保證金雙倍返還。
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